1. <span id="00501"></span>
      <ol id="00501"></ol>
    2. 首頁 干貨 營銷方法 營銷管理 跨界營銷怎么玩?網易這波操作厲害了

      跨界營銷怎么玩?網易這波操作厲害了

      運營公舉小磊磊 20172 2019-6-27 11:46
      營銷管理

      最近聯名真的特別火,比如前段時間的優衣庫聯名KAWS上了微博的熱搜榜,原價99元的普通短袖也被炒到了500多元。
      現在各種聯名層出不窮,是一種目前比較流行的品牌營銷方式,品牌營銷已經不僅僅局限于媒體的硬廣,更多的都是在挖掘品牌的社交屬性。
      其中,有一個聯名應該引起了大家的注意,那就是網易云聯名三槍內衣。


      1 為什么品牌都樂于做聯名?

      聯名一般分為兩種,一種是同品類聯名,一種是跨品類。
      同品類聯名的意思是“聯名的是同一個品類的不同品牌”,比如前段時間比較火的kaws“聯名優衣庫”。
      跨品類聯名的意思是“聯名的兩個是不同的品類”,比如最近比較火的“大白兔與氣味圖書館“聯名出了一款香水。
      大白兔本來是一個食品的品牌,但是出了香水,這種跨界聯名是跨品類聯名。

      那么,為什么各個品牌樂于做聯名呢?
      我認為品牌做聯名的最關鍵的原因就是,聯名具有社交因素。
      好的跨界聯名并不亞于一個好的創意,很多時候,品牌聯名的意義并不在于售賣,更多的意義在于它的傳播屬性、社交屬性,滿足用戶的獵奇需求。
      這樣做的目的不是為了孤立某個品牌,而是為了發展結構合理的品牌生態系統,建立良好的品牌關系。
      以便能夠通過合作與溝通產生協同效應,共享流量,共享美譽,激發品牌活性,創造出高于平均資本回報率的收益。
      網易云音樂與三槍內衣的聯名是一個好的創意嗎?
      創意的關鍵點之一是打破用戶的心理預期,顯然網易云音樂做到了,網易云音樂是一個音樂APP,選擇和三槍這個品牌聯名已經出乎了用戶的預料,所以網易云音樂這次聯名是一個好的創意。


      2 網易云音樂是什么做品牌的?

      網易云音樂,一家被音樂耽誤的廣告公司。
      為什么這么說?
      網易云音樂是一款音樂app,但是在競爭激烈的音樂市場中,網易云音樂取得了一定的市場份額。
      我們都知道音樂app的核心競爭力是版權,但是對于網易云音樂來說,版權并不是它的強項,網易云音樂的成功不僅僅取決于它的日常運營,還有一部分原因在于它的市場活動以及品牌宣傳。
      1、網易云音樂評論涌入杭州地鐵
      網易云音樂近期最成功的案例,應該是將音樂評論融入到地鐵中,網易云音樂的評論是它的壁壘,也是它的競爭優勢,結合自身的優勢并結合全民社交這個時代,達到了聲量上的傳播。
      2、網易云聯名農夫山泉
      在很早以前,網易云就開始做嘗試跨界合作,網易云音樂與農夫山泉合作,精選了30條樂評,印在4億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身,制成“樂瓶”。
      跨界的關鍵在于產品媒體化,產品自帶傳播屬性,這是跨界的意義。網易云聯名農夫山泉就是一次成功的聯名跨界合作。
      3、網易云音樂出書
      網易云音樂不僅僅是一個音樂類app,同時也是一個電商。
      因為發售了很多它的周邊,比如網易云音樂和人民日報社聯合出了一本書很有創意。
      將優質的評論做成了一本書,并在各個電商平臺出售,不僅僅能夠直接獲得收益,更重要的是在社交網絡上的傳播。

      以上是網易云音樂在營銷方面上的動作,網易云音樂擅于利用自身的優勢并結合社交這個大環境做傳播。歸根到底,網易云音樂是一家披著互聯網外衣的營銷公司。

      3 沙雕的廣告——品牌人格化

      網易云與三槍的聯名除了發布了聯名內褲,還出了一款沙雕廣告。
      什么是沙雕廣告,我認為是不使消費者厭煩,并且能夠引發消費者在社交網絡上傳播的這種廣告可以被稱作沙雕廣告。
      沙雕廣告逐漸成為一種主流,不知道大家還記不記得京東出的一系列電器廣告,還有華為手機出的廣告等等。
      這些廣告不僅僅能夠突出產品的特點,而且還很幽默,用戶能夠將廣告看進去,目前沙雕廣告這種形式深受品牌歡迎,沙雕的意義是拉近了與用戶的距離,品牌不像以前那樣高高在上,更接地氣。


      4 品牌營銷應該怎么做?

      現在是人人社交的時代,以前的品牌營銷方式放到現在可能行不通,那么現在品牌營銷除了跨界聯名還可以怎么做呢?
      首先,品牌之間的戰爭從來不是產品以及市場的競爭,而是較量對消費者精神層面的影響,從而獲得好感,贏得信任到根植心智,情感和態度的溝通是縮短這條路徑的最佳方法。
      除了聯名之外,還有一種品牌營銷的方式最近也比較火,叫做快閃店營銷
      快閃店營銷,英文名 pop up store,品牌營銷的線上流量紅利時代已經逐漸消失,所以很多品牌開始線下抓住用戶的注意力,快閃店營銷就是一種能夠吸引用戶注意力的營銷方式。
      什么是快閃店營銷呢?
      快閃店是一種不在同一地久留的品牌游擊店。
      指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位,供零售商在比較短的時間內推銷其品牌,抓住一些季節性的消費者。
      在英語中有“突然彈出”之意,之所以這種業態被冠以此名,很大程度是因為這種業態的經營方式。
      往往是事先不做任何大型宣傳,到時店鋪突然涌現在街頭某處,快速吸引消費者,經營短暫時間,旋即又消失不見。
      在海外零售行業,尤其在時尚界早已不是什么新鮮詞匯,它已經被界定為創意營銷模式結合零售店面的新業態,所謂的Pop-up Store可以理解為短期經營的時尚潮店。
      快閃店的意義在于挖掘品牌的傳播屬性,目的不在于售賣,在于表達品牌的態度。
      在國內有很多快閃店營銷,比如2017年網易新聞與餓了么聯名舉辦的“快閃店 · 喪茶快閃店“。
      當時喜茶特別火爆,經常在各大社交媒體上看到排隊購買喜茶等這樣的新聞,喪茶是對標喜茶的產品,這樣的定位方便用戶更好更快的了解喪茶的定位。

      喪茶快閃店一上線,立馬引爆了朋友圈,盡管沒有在各個城市開分店,但是全網的熱度依舊持續上漲。
      這不僅僅對餓了么以及網易新聞的品牌傳播起到了積極的作用,而且喪茶也逐漸發展成了一個IP,所以快閃店可以作為品牌傳播的另一種方式。
      這個時代,流量很重要,品牌也很重要,品牌是最大、成本最低的流量池,所以如何更好的進行品牌營銷,挖掘品牌更多的價值,是值得我們思考。
      參與討論
      • 一碗小仙女

        文章寫的很棒,作為社群鴨運營從業者,要多學習,尤其是跨界宣傳!

      請登錄后評論!

      運營公舉小磊磊

      +關注
      • 瀏覽

        7584

      • 文章

        49

      • 粉絲

        16

      專業的新媒體運營學習平臺,200萬字原創運營知識、思維邏輯、商業評論、幫助新媒體運營成長。微信號:gongjulei

      他的文章
      亚洲姐妹综合久_姐妹综合久久_久久综合_综合色图