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      這一篇是教你如何相親的,你信嗎?

      營銷王老炮 5115 2019-7-15 14:14
      營銷管理

      沒人有義務透過你邋遢的外表,去發現你優秀的內在。

      楊瀾說過一句這樣扎心的話,好像在敲打我們“不以貌取人”的傳統美德。

      敲打的對。

      我們習慣了把責任推卸在別人身上,你不懂我、你不理解我、你不在乎我……卻從來不想想,別人憑什么為我們這么做?

      你走在大街上,看到漂亮的小哥哥小姐姐一步三回頭,心里羨慕嫉妒恨;卻從來不健身、學美妝、學搭配,簡直是實力單身。

      渴望歸渴望,但你得有資格擁有。

      在楊瀾的話中,更多強調的是在人與人的關系當中,看到對方的那一刻,溝通其實就開始了。

      外在是和別人的第一接觸點,那是你傳遞給對方的第一信息,是精力充沛還是萎靡不振;是帥氣靚麗還是邋里邋遢;是仙風道骨還是江湖匪氣……

      與人接觸前,我們站在對方的角度看一看,我們最想讓對方看到自己哪一種狀態,最想讓對方接收我們傳遞的哪一個信息。

      這取決于你想讓這段關系如何開展,去向何處。

      “以貌取人”,人為先。


       1  始于顏值


      為什么要從關系的角度去看以貌取人。因為做產品和做人一樣,考慮的是一段長遠的關系。

      如果只是談一場戀愛,那就無關關系的長久,看的是對方最讓你欣喜的點,憑借這種愛慕,兩個人轟轟烈烈,盡興的在這段關系中表達自己熱烈的情感,激情過后才可能發現對方身上那些讓你無法忍受的缺點,平淡會自然而然的撕裂這段關系。

      如果你是沖著結婚去的,一段長久的關系,是考慮所有問題的先決條件,看的是對方最不能讓你忍受的點,在未來你是否能接受的了,假設當下的對方就是未來的一種常態,在未來你是否能接受的了。

      這就是為什么,90后“老阿姨”都苦口婆心的對00后的小少女說:“妹兒啊,千萬別找帥的男人,帥沒有用。”

      做產品,考慮的就是怎么看待和消費者的關系。

      面對任何一個人,任何一個產品,在看到他們的那一瞬間,每個人都會產生自己的感受,你的情緒會從最強烈的那個感受中被激發,被牽制;那些不強烈的感受會被你忽略,從而形成對一個人、對一個產品的認知偏差。

      明明只是人群中多看了你一眼,就因為我的外表,你就對我有了偏見嗎?

      是的,就是這么現實,就是這么不講道理。

      第一眼喜歡與不喜歡,看似是個人感覺層面上的問題,實際上,人的外在、產品的外在,傳遞的是一種信息,這種信息的來源,就是我想和你建立哪一種關系。

       

      最具爭議的莫過于椰樹椰汁的包裝了,對椰樹來說,傳達“貨真價實”和“原汁原味”是他40年品牌從內到外的宗旨,大字報的包裝風格一方面承載的是創始人的基因,一方面把想要傳達的信息放大到最明顯。

      鍵盤俠們總是吐槽椰樹椰汁的包裝丑,只是因為他們沒有注意到,椰樹椰汁想傳達的信息,消費者已經完完全全的接收到,并在心智中接受了,就憑那一句——

      椰樹,你不知道大家買你是因為你好喝嗎?

      所以椰樹椰汁的包裝不僅是成功的,而且經過40年的積淀,已經成為一種專屬了,這是少有的 made in china,這是椰樹椰汁的包裝策略。

      比起日益流行的“性冷淡”包裝風格,可能椰樹椰汁少了些設計感,但是性冷淡風格的包裝,少的是靈魂。

      就像“網紅臉”一樣,稀缺才有關注,一旦人人都有,觀眾就麻木了。

      所以消費者購買產品始于顏值,但不一定忠于顏值。


       2  忠于價值

       

      顏值只是開始,卻被大多數人當做了終點。

      好在,在這個人最容易浮夸的時代,大多數人開始意識到,如果以結婚為目的,只追求顏值的人,可能都會敗得很慘,所以人們開始變得現實,要車、要房、要存款,他們要的是未來的保障。

      但是這樣判斷一個人是否能廝守終生,會敗的更慘。

      財富資源只是一個人資源結構中的一個部分,只是一個表面的數據,除了財富資源外,一個人還有自己的精神資源、人脈資源等一同組成的資源結構。

      但是姑娘們,一個人若是有錢、有勢、有才、有人脈,人家憑什么坐下來讓你挑呢,正是因為資源結構的欠缺,所以你們才假裝心平氣和的面對面,試探彼此的深淺。

      結婚對大多數普通人來說,從某種意義上來講,是合作,不是合資,別滿腦子房子車子票子。

      那么,合作靠的是什么,是能力。但能力又是很難短時間判斷出來的,該怎么辦呢,去看對方的存在感從何而來!

      存在感對人來說,就像是生存對于動物一樣,是觸發行動的開關。

      老虎捕獵會很累,它也不想這么累,但是如果不去,就會死。

      人上班很累,誰都不想上班,但面對上班,人會有很多不同的選擇——

      • 有人一生追求穩定,選擇公務員;
      • 有人天生不愛動腦,選擇出賣時間,做體力工作;
      • 有人放蕩不羈愛自由,不甘平庸,選擇闖蕩北上廣深……
      • 人追求的其實不是某個工作,而是存在感,人需要在職場中、在行業中、在社會影響力中看到自己被別人重視,看到自己存在的價值。

      所以,動物在捕獵和死咬中強健了自己肌肉;而人就是在不斷強化自己存在感的過程中,不知不覺的擴充了自己的能力。

      一個人未來的價值,藏在他的存在感里。

      那,產品不會說話,價值應該從哪里體現呢?

      產品本身更作為和消費者的視覺第一接觸點,無論從產品的形態、造型、包裝、還是陳列,應該要讓人產生強烈的價值聯想,不僅要讓消費者記住產品信息,而且能夠激發消費者的購買欲望。

      什么是價值聯想呢,以兩年前突然火熱的“原漿紙”為例,當原木色的紙巾出現在消費者面前,會馬上將消費者的目光從以往白色的紙巾中抽離出來,外包裝上醒目的“不漂白”,直接擊中的消費者心智中那個“純天然”的按鈕,馬上下單。

      你會發現,這種紙,用的最多的就是母嬰。

      姑娘透過你的外表,能看出一個你是愛干凈,懂得照顧人另一半的人;消費者則透過包裝,看出原漿紙不漂白的背后,是更安全的寶寶,更安全的生活方式。

      所以,從選擇人到購買產品,價值為王。

       

       3  包裝,是一場戰役


      又要好看,又得中用;美貌與才華集一身。現在的消費者要求都這么高了嗎?

      其實是被市場逼出來的,千萬不要低估市場的模仿能力,畢竟只需要一個概念圖,華僑城就會出現最新的iphone

      他們不只模仿,還要迅速的做爛市場,某種程度上來講,是一件好事。

      因為那意味著,企業要想盡一切辦法,讓自己的產品成為一種獨特符號,與品牌建立一種獨特的價值聯想,比如屈臣氏礦泉水的特殊瓶型,給模仿制造了難度,贏取了占領消費者的心智的寶貴時間;香飄飄沿用自己的紙杯,稍作改造后推出的meco奶茶和果茶,就是對標街邊奶茶的包裝,制造了即飲奶茶的價值聯想。

      你看,這是一場戰役,搶奪注意力的戰役、搶奪元素的戰役、搶奪消費者心智的戰役,和人們為了吸引他人而給自己貼標簽一樣,產品因為不會說話,所以要在第一接觸點——視覺上,無所不盡其極。

      但終究是逃不脫始于顏值、忠于價值的本質。

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